Kenya : agence de marketing expérientiel hors médias (BTL) pour stimuler la demande en blocs de terre comprimée (BTC) — Habitat for Humanity

Type d’opportunité : prestataire / consultant

Résumé

L’accès à un logement adéquat et abordable reste un défi majeur en Afrique, en particulier face à l’urbanisation rapide et au changement climatique. Les blocs de terre comprimée (BTC) constituent une alternative durable, économique et locale aux matériaux de construction conventionnels. Pour promouvoir cette technologie, Habitat for Humanity International (HFHI), en partenariat avec un acteur du secteur privé, soutient la stimulation du marché local du logement par l’innovation, des démonstrations et la sensibilisation aux avantages des BTC.

Pour accélérer l’adoption des BTC, HFHI souhaite aider son partenaire privé à renforcer sa fonction de développement du marché en faisant appel à une agence de marketing expérientiel hors médias (below-the-line, BTL). L’agence conçoit et exécute des campagnes intégrées d’engagement des consommateurs et de changement de comportement qui comblent les lacunes d’information, lèvent les freins de perception, renforcent la notoriété et la confiance et génèrent la demande en produits BTC. L’objectif est de démontrer des approches de marché viables d’acquisition de clients et de création de la demande, que le partenaire pourra poursuivre et étendre au-delà de l’appui.

Contexte

HFHI poursuit la vision d’un monde où chacun dispose d’un logement décent et a aidé plus de 29 millions de personnes à construire ou améliorer leur logement. Son Terwilliger Center for Innovation in Shelter (TCIS) développe des marchés du logement inclusifs en aidant des entreprises locales à innover et à étendre des services et produits adaptés aux ménages à faible revenu et au segment de la construction progressive.

Objectifs

• Concevoir et mettre en œuvre des campagnes intégrées de communication pour le changement de comportement (CCC) et de marketing expérientiel BTL qui déconstruisent les mythes et idées reçues et font progresser la connaissance, la demande et l’utilisation des BTC auprès des ménages ciblés.
• Accroître la visibilité des produits BTC et solutions de logement du partenaire auprès des clients potentiels, constructeurs, artisans, promoteurs et autres acteurs du marché.
• Mettre en relation directe les clients potentiels et le partenaire (prospects, demandes, recommandations, conversions en ventes).
• Suivre, documenter et rendre compte des résultats des campagnes : portée, engagement, prospects générés et convertis, adoption des BTC, ventes et chiffre d’affaires du partenaire, enseignements.
• Produire une procédure opérationnelle standard (POS) marketing complète pour que le partenaire puisse mener seul ses futures campagnes.

Tâches

• Revue de la littérature, des documents du projet et des études de marché existantes.
• Élaboration des approches CCC et BTL alignées sur les objectifs du projet et les publics cibles.
• Collaboration étroite avec le partenaire privé et HFHI.
• Conception des supports de communication et promotionnels, avec des messages clairs et adaptés aux publics cibles.
• Appui à la génération de prospects et à la base de données des demandes et recommandations transmises au partenaire.
• Mobilisation des parties prenantes locales, représentants communautaires, acteurs du logement et influenceurs.
• Mise en place d’un cadre de suivi et de reporting des campagnes ; points d’avancement réguliers.
• Rédaction de la POS marketing.

Livrables

• Approche de campagne CCC et BTL : activités d’engagement, messages clés, supports et visuels.
• Rapport de démarrage détaillé : stratégie, publics cibles, messages, mise en œuvre, calendrier et cadre de suivi.
• Plan de travail avec activités, jalons et délais.
• Rapports de suivi des campagnes (activités, portée, engagement, prospects, enseignements).
• Rapport final de campagne (performances, résultats, difficultés, leçons et recommandations).
• POS marketing détaillée.

Expérience et qualifications

• Cabinet légalement enregistré, justifiant d’au moins 5 ans d’expérience en conception et mise en œuvre de campagnes BTL, d’engagement des consommateurs, de CCC et de création de la demande.
• Forte présence régionale.
• Expérience auprès d’entreprises privées, en particulier des PME, pour le développement de marché.
• Expérience de rédaction de POS marketing et de rapports techniques de qualité.
• Excellentes capacités de communication et de résolution de problèmes ; autonomie et travail en équipe.
• La connaissance des approches systèmes de marché et du secteur du logement est un atout.

Durée et zone

Mission de 6 mois calendaires (et non 6 mois de jours de consultance), dans les régions de Laikipia, de l’Est et de l’Ouest du Kenya. Le prestataire respecte le code de conduite de HFHI en matière de protection (prévention du harcèlement, de l’exploitation et des abus sexuels) et sa politique de protection et de sécurité des données.

Dossier de soumission

• proposition technique démontrant la compréhension de la mission et l’approche proposée ;
• proposition financière détaillée ;
• CV de l’équipe ;
• études de cas de travaux similaires.

Seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Le prestataire retenu pourra devoir justifier d’une assurance responsabilité civile professionnelle.

Comment postuler

Candidater au plus tard le 25 novembre 2026, avec l’objet « Below The Line Marketing Agency- Kenya », via ce lien : habitat.wd12.myworkdayjobs.com.