Contexte
Depuis près de 70 ans, Pathfinder International agit comme catalyseur de transformation des systèmes, de croissance inclusive et de résilience communautaire. Présente en Afrique, en Asie du Sud et au Moyen-Orient, l’organisation investit dans les femmes et les filles en élargissant l’accès aux produits et services de santé essentiels, en ouvrant des parcours de leadership et en renforçant la participation économique. En partenariat avec la société civile, les gouvernements et le secteur privé, elle met à l’échelle des innovations portées par des femmes qui génèrent un impact mesurable.
Pathfinder International Kenya, organisation non gouvernementale enregistrée sous le régime kenyan des PBO, souhaite renforcer sa durabilité financière et diversifier sa base de financement face à l’évolution du paysage du financement du développement. Forte d’une expérience étendue avec toutes les catégories de bailleurs, l’organisation souhaite désormais explorer les opportunités au sein de la philanthropie, de l’investissement social des entreprises et des fondations au Kenya.
Pour appuyer cette ambition, Pathfinder International Kenya recherche un(e) consultant(e) externe chargé(e) de réaliser une étude de marché des différents segments de bailleurs et de formuler des recommandations stratégiques en matière d’engagement, d’investissement requis et de retour attendu.
Objectifs de la mission
- Évaluer l’ampleur et la taille des segments philanthropiques, de l’investissement social des entreprises et des fondations ciblant les organisations à but non lucratif et non gouvernementales enregistrées et opérant des projets de développement au Kenya.
- Identifier les bailleurs et mécanismes de financement à fort potentiel alignés avec les priorités stratégiques et la présence opérationnelle de Pathfinder International.
- Déterminer l’investissement (financier, humain, opérationnel) nécessaire pour engager efficacement chaque segment de bailleurs et le délai de retour sur investissement attendu.
- Recommander des objectifs de financement réalistes pour la période 2027-2033 pour ces segments de bailleurs.
- Évaluer la faisabilité et l’avantage comparatif d’opérer en tant qu’organisation locale plutôt qu’en tant qu’ONG internationale.
- Identifier les opportunités potentielles respectives pour les ONG locales et les ONG internationales.
Étendue des travaux
Le/la consultant(e) devra :
a. Analyser les tendances de financement
Examiner les tendances de financement historiques et actuelles de Pathfinder International Kenya, en mettant l’accent sur la performance et les leçons tirées en matière de philanthropie, d’investissement social des entreprises et de fondations.
b. Conduire une étude de marché
- Cartographier le paysage actuel des bailleurs au Kenya pertinents pour l’action de Pathfinder International Kenya.
- Identifier les principaux bailleurs bilatéraux, entreprises, fondations et entreprises sociales alignés stratégiquement avec Pathfinder International, et le type d’organisations (locales vs internationales) qu’ils privilégient actuellement.
- Comprendre les comportements, motivations et freins à la générosité philanthropique au Kenya, en lien avec les interventions stratégiques de Pathfinder.
c. Étalonner les organisations pairs
- Qui accède à ces financements ?
- Quel montant de financement est sécurisé ?
- Quels investissements ont été nécessaires pour réussir ?
- Quel est leur statut juridique : organisation locale ou internationale ?
d. Analyser les besoins d’investissement
- Ressources financières, effectifs, systèmes, partenariats et soutien du leadership.
- Calendrier et facteurs de risque pour le retour sur investissement.
e. Recommander des objectifs de financement
Pour la période 2027-2033, pour ces segments de bailleurs.
Livrables
- Rapport de démarrage : détaillant la méthodologie, le plan de travail et la stratégie de mobilisation des parties prenantes.
- Rapport d’étude de marché : analyse complète des segments de bailleurs, besoins d’investissement et recommandations stratégiques, incluant le type d’enregistrement recommandé pour Pathfinder.
- Recommandations d’objectifs de financement : projections par scénario pour 2027-2033.
- Présentation à la direction de Pathfinder International : synthèse des constats et recommandations.
Durée et calendrier
Durée estimée : 15 jours ouvrés. Calendrier : octobre-novembre 2026. Le budget total constituera un facteur clé du processus de sélection ; les propositions doivent démontrer une approche de bon rapport qualité-prix.
Profil recherché
- Expérience avérée en mobilisation de ressources, analyse du paysage des bailleurs et planification stratégique au Kenya et en Afrique de l’Est.
- Très bonne compréhension du paysage des bailleurs au Kenya, y compris l’environnement philanthropique, privé et de générosité des entreprises.
- Expérience de travail avec des ONG ou organisations de développement au Kenya.
- Excellentes compétences analytiques, de communication, de présentation et de mobilisation des parties prenantes.
Gestion et supervision
Le/la consultant(e) rendra compte au directeur/directrice du développement commercial de Pathfinder International, ou à son/sa représentant(e), qui sera le point de contact principal. Les principales étapes et constats seront partagés avec l’équipe de direction du pays (CMT) et présentés au conseil d’administration à l’issue de la mission pour approbation stratégique.
Modalités de paiement
Tous les paiements seront liés à l’achèvement et à l’approbation réussis des livrables :
- 30 % à l’approbation du rapport de démarrage (méthodologie, plan de travail, plan de mobilisation des parties prenantes).
- 30 % à l’approbation du projet de rapport d’étude de marché (analyse des bailleurs, besoins d’investissement, préparation opérationnelle et de la chaîne d’approvisionnement).
- 40 % à l’approbation des livrables finaux (rapport final, recommandations annuelles d’objectifs de financement, jeu de données et présentation à la direction).
Le/la consultant(e) est responsable de la gestion de toutes les dépenses dans le cadre du budget convenu et doit souscrire sa propre couverture d’assurance (santé et voyage) ainsi que se conformer aux obligations fiscales nationales applicables.
Modalités de soumission des propositions
Les soumissionnaires doivent présenter deux propositions distinctes sous pli électronique scellé : une proposition technique et une proposition financière, signées et valables au minimum soixante (60) jours. La proposition technique sera évaluée sur la méthodologie, le profil du/de la consultant(e) ou du cabinet, et les références ; seules les propositions atteignant un score moyen de 70 points ou plus sur 100 seront admises à l’évaluation de la proposition financière.
Comment postuler
Toute question doit être adressée par courriel à nairobiprocurement@pathfinder.org avant la fin de journée du 1er octobre 2026, en indiquant le numéro de référence 51495 en objet. Les propositions techniques et financières (deux fichiers distincts et étiquetés) doivent être envoyées à la même adresse au plus tard le 9 octobre 2026 à 17h00 (heure de l’Afrique de l’Est). Les candidatures tardives ne seront pas prises en compte.