Termes de référence – Appel d’offres pour un service de consultance en développement d’affaires (BD), réf. PD-ADD-03863.
1. Contexte
Action contre la Faim (ACF) Éthiopie met en œuvre un portefeuille croissant de programmes humanitaires, de résilience, de nexus et de développement dans plusieurs régions du pays, répondant aux enjeux de malnutrition, d’insécurité alimentaire, de vulnérabilité climatique, de déplacement, de santé, d’EAH (eau-hygiène-assainissement), de moyens de subsistance et de protection. Dans un paysage de financement de plus en plus concurrentiel, ACF Éthiopie souhaite renforcer la qualité, le positionnement, la compétitivité et l’alignement stratégique de ses propositions de financement. À cet effet, l’organisation entend recruter un(e) consultant(e) expérimenté(e) en développement de propositions et positionnement bailleurs, pour un appui en rédaction stratégique, réécriture, édition, développement de propositions, facilitation et assurance qualité, pour les soumissions aux bailleurs institutionnels et privés.
2. Objet de la consultance
Renforcer la compétitivité et la qualité stratégique des propositions d’ACF Éthiopie en garantissant que les notes conceptuelles, propositions, manifestations d’intérêt et documents stratégiques soient rédigés dans un langage fort orienté bailleurs, articulent clairement l’avantage comparatif et la proposition de valeur d’ACF, s’alignent sur les stratégies, priorités, exigences de conformité et critères d’évaluation des bailleurs, et présentent des narratifs techniques cohérents et fondés sur des données probantes. Le/la consultant(e) devra non seulement éditer, mais aussi aiguiser stratégiquement les propositions et, au besoin, appuyer ou piloter le processus de développement de la conception jusqu’à la soumission finale.
3. Objectifs
- Réécrire et renforcer les propositions avec un langage et un positionnement orientés bailleurs ;
- Garantir l’alignement avec les priorités, orientations techniques, exigences de conformité et critères de notation des bailleurs ;
- Améliorer la clarté, la cohérence, le fil conducteur, le cadrage stratégique et la logique des propositions ;
- Renforcer les théories du changement, énoncés de problème, cadres de résultats et propositions de valeur ;
- Faciliter les processus de conception et de co-création en amont d’un premier brouillon ;
- Au besoin, rédiger des notes conceptuelles et propositions depuis l’origine ;
- Assurer une bonne intégration des thèmes transversaux (résilience climatique, localisation, genre, nexus, renforcement des systèmes, innovation, durabilité) ;
- Améliorer les résumés exécutifs et le message stratégique ;
- Renforcer le positionnement d’ACF Éthiopie vis-à-vis des bailleurs ;
- Appuyer des revues rapides de propositions en cours de développement.
4. Étendue des travaux
La mission couvre : (1) la conception, la revue et la réécriture stratégique des propositions (animation d’ateliers de conception, structuration, narratifs, théories du changement, réécriture des sections en langage sensible aux bailleurs, cohérence entre sections techniques, opérationnelles, financières et de résultats, et le cas échéant rédaction complète depuis l’origine) ; (2) l’alignement et la conformité aux exigences des bailleurs ; (3) l’appui au positionnement stratégique (avantage comparatif, approches consortium, résilience/nexus/systèmes, rapport qualité-prix) ; (4) l’assurance qualité technique et éditoriale avant soumission ; (5) un appui-conseil aux équipes.
5. Livrables
Notes conceptuelles et propositions révisées et renforcées ; commentaires écrits et recommandations stratégiques ; revue de conformité et d’alignement ; résumés exécutifs et narratifs améliorés ; revue finale d’assurance qualité ; animation d’ateliers de conception ; rédaction complète de propositions le cas échéant ; coaching optionnel des équipes.
6. Profil recherché
Formation : diplôme universitaire supérieur en développement international, affaires humanitaires, santé publique, sécurité alimentaire, sciences sociales, relations internationales ou domaine connexe. Expérience : au moins 10 ans en développement de propositions humanitaires et de développement ; expérience avérée de propositions réussies auprès de grands bailleurs (UE, ECHO, USAID, UNICEF, PAM, Sida, NMFA, Fondation Gates, Mastercard Foundation) ; bonne connaissance des programmes humanitaires, de résilience et nexus ; expérience de la réécriture stratégique et du positionnement bailleurs ; animation de processus de conception ; travail avec des ONG internationales et en consortium ; la connaissance du contexte éthiopien est un atout majeur. Compétences : excellentes capacités rédactionnelles stratégiques et analytiques ; maîtrise du langage bailleurs ; capacité de synthèse ; facilitation et coordination ; travail sous pression et respect de délais serrés.
7. Durée
Consultance-cadre / sur appel pour une période initiale de 12 mois, avec un niveau d’effort estimé jusqu’à 50 jours sur la durée de l’accord. Les missions spécifiques, livrables, calendriers et niveaux d’effort seront convenus conjointement au fur et à mesure des besoins et des opportunités de financement (revues rapides, appui au positionnement, animation d’ateliers, ou développement complet de propositions).
Comment postuler
Le dossier comprend : une lettre de motivation ; des CV détaillés ; une proposition succincte (15 pages maximum) présentant l’approche, la méthodologie, les consultances similaires des 4 dernières années, au moins trois références, un plan de travail et une proposition financière ; le certificat d’enregistrement de la société ; l’attestation d’enregistrement et de conformité fiscale ; et une copie de la pièce d’identité/passeport du propriétaire/directeur. Envoi par courriel à Tenders@et-actionagainsthunger.org au plus tard le 21 juillet 2026. Calendrier indicatif : clôture 21 juillet ; questions jusqu’au 15 juillet ; ouverture des plis 23 juillet ; évaluation 23-27 juillet ; entretiens 28 et 30 juillet ; signature du contrat 1er août 2026.
